Comment développer des stratégies d’influence digitale?
Dans une perspective de développement des stratégies d’influence digitale, voici ce que nous retenons de l’étude sur le Futur du Marketing d’Influence publiée par Traackr :
MISER SUR LES RELATIONS AVEC LES INFLUENCEURS
Les entreprises ont tout à gagner à nouer des relations durables avec les influenceurs.
C’est en co-développant des actions directement avec les influenceurs que nous dépasserons les schémas traditionnels et pourrons mettre en place une véritable stratégie d’influence.Le temps passé à bâtir ces relation n’est pas du temps perdu, bien au contraire : c’est la force de la relation avec l’influenceur qui permettra d’atteindre nos cibles et de renforcer notre légitimité.
DEBLOQUER DES BUDGETS PLUS CONSEQUENTS
La communication d’influence fait appel au potentiel de prescription des influenceurs.
Elle s’avère particulièrement efficace mais nécessite du temps – et des ressources. Notre problématique est bien souvent de convaincre les instances de direction d’attribuer un budget alors que le retour sur investissement n’est pas immédiatement visible.
L’étude montre que pour y parvenir, la solution la plus efficace est de commencer à collaborer avec les influenceurs sur des actions courtes et spécifiques, afin de mettre en exergue des KPIs encourageants. Ceux-ci concourrons à débloquer dans un second temps des budgets plus importants.
MESURER L’IMPACT DES COLLABORATIONS AVEC LES INFLUENCEURS
Pour mesurer efficacement les collaborations avec les influenceurs il faut prendre en compte un ensemble d’indicateurs : qualité de leur audience, engagement, implication de l’influenceur dans les actions entreprises….
Ces éléments d’évaluations peuvent s’avérer complexes mais sont essentiels pour franchir une étape dans le processus de digitalisation. Plus les stratégies d’influence seront mesurées, évaluées, plus les entreprises seront convaincues de leur efficacité.
METTRE EN PLACE DES STRATEGIES D’INFLUENCE DIFFERENCIEES
Enfin, Il n’est plus question de définir une stratégie d’influence applicable avec tous les influenceurs et s’adressant à toutes les cibles.
L’avenir des stratégies d’influence est à l’hyper-spécialisation : la formule gagnante, c’est de cibler les différentes communautés auprès desquelles nous voulons avoir un impact et de déterminer une stratégie d’influence pour chacune d’elles.
